这个问题由已久，虽然我们行内人都能说出个一二，但是不乏许多外行人真的搞不明白，水晶在线的粉丝也会问到左听说海水晶很多都是从广拿货的，那我们是不是直接去广拿货就行了？但为什么海水晶却更有名气？比如世界水晶的集散心为什么在海？具有特色的水晶大集，水晶原料交易区综合体水晶城我规模最大等级最高唯一以水晶为主题的专题性的水晶博物馆引自百度百科海水晶博物馆为什么在海？众多家级水晶雕刻大师都在海？被称为世界水晶之都海水晶甲天下水晶镇等称呼的为什么是海等等之类具有标志性的水晶符号，而这些都不是广。但是广其实是广的某几个地方也确实有他的先天优势和为水晶行业做出的贡献，非要说孰重孰轻，还真不好评论。我们今天就简单从8个方面聊聊这个具有争议性的话题，不足之处还请在底部留言指正。
海的水晶市场和广的水晶市场到底什么关系，孰强孰弱，这个问题由已久，广两地的商家也往往因为自身的利益或者自尊心趋势，争得面红耳赤，无非就3个结论。 结论1海很多商户确实到广进货，应该说是非常多的商户这样。 结论2海水晶的历史更深远，原矿料，晶球，晶洞，水晶吊坠，雕刻摆件，水晶眼镜，手链都在海。海水晶纯净晶莹，质地优良，储量达30万吨，含硅量高达99.99，储量和质量均居之首选自百度百科。海有水晶矿，虽然现在暂停开采，但是广就从未大面积开采过水晶矿.行内有一句话叫做世界上有水晶的地方就有海人没有说有水晶的地方就有广人。现在内的绝大多数谦虚点说，不谦虚应该是全部吧水晶原料是海人从全球各地水晶矿区选购运到海，然后再进行集散。当然包括广珠料厂的老板们也要过买料回去加工。 结论3广两地这个问题的争论，存在了很多年，但是两地的水晶市场依然很好的独立发展和存在着，说明，双方并不存在一定要分出好坏，孰强孰弱或者哪个要死哪个要活的必要性。 我要说存在即是合理的，不是说一定是合乎公公正的标准，而是说，存在的，就一定有原因能够解释这种现象为什么存在。 不可否认，左个人因为经营水晶生意，多次去过深圳水贝松岗，广州的荔湾，华林，汕尾的可塘梅陇，揭阳四会拿货看货，但更多的还是待在海，这方面的消息算是了解一些，但是肯定还有我不曾涉及或了解不到的信息，所以，以下结论可能存在诸多不足，仅供大家参考。△左在广州华林 △广州荔湾广场△左在可塘荔湾2017年6月 按道理说，如果天然水晶行业，海市场的很多商家都从广拿货，那么，从正常的经济常识角度讲，去海拿货的商家为了降低采购成本，肯定会直接去广拿货，而不会让海的商家加一个间价在里面，所以，海的市场应该萎缩消失才对。但实际上，海的水晶市场发展的非常好，甚至早已经成为了一张名片，左随手找了几张关于具有代表性海水晶的图片，至于为什么没放广那边的，原因有很多，主要原因或许是没有那么多的了解，还希望各位同行前辈在底部留言告知。 △建于1992年的海水晶城现已停止使用 △海水晶汇现已停止使用 △海际珠宝城半营业状态 △海新天城水晶广场营业状态 △海水晶城营业状态 △海水晶文化业园 △海水晶博物馆 △水晶大集这样的大集海有好几个 △海水晶大集从1988年延续到现在 △水晶街内绝大部分水晶原石从这里交易，包括广 △海水晶原石交易场景照片拍自1992年 △海水晶首饰加工制作厂当然像这样具有代表性展示海水晶的还有很多就不一一展示了 下面回归正题 从8个方面聊聊两地存在的联系 . ▲按住图片上下滑动查看更多看不到图片的可以转移公号水晶在线 接下简单说说为什么会给很多人造成不解，广水晶市场和海水晶市场到底是什么关系？孰强孰弱？为什么还能同时存在，而且都发展的那么好？ 1从历史角度看海的水晶市场和水晶业的形成是依托本地丰富而优质的天然水晶资源而自发形成的水晶生销售环境，在多年的积累下，生了大量的经验丰富的水晶行业从业者，建立了完善的商业渠道和业链条，是典型的资源型市场的发展历史，由资源而积累了大量的商家和商业渠道。 △上个世纪80年代海人就把水晶拿到街口售卖 广市场是依托其历史悠久的宝石加工传统，有着诸多的老工匠和生作坊，是典型的生型市场的历史发展，也形成了优质的加工能力和诸多商家以及珠宝品牌。 两地发展的原因不同，业的侧重点也稍有不同，不是完全的同质化竞争，存在互补性，短期内不可能完全替代对方。 2从品特征上看 海的水晶市场，业链长，渠道丰富，当前情况下，从外的原石采购进出关水晶原石的批发贸易品的加工和代加工成品的批发流转成品的批发销售与零售商的建立的稳定的渠道关系上，都形成了稳定而完整的业链条。 而广的市场，更多的侧重于圆珠的加工生，在原石采购，水晶大型摆件吊坠等雕刻等环节较弱这些也往往要从海进货。海市场，是专业的天然水晶市场，银饰贵金属玉石木料等等相关工艺品市场基本没有太大的发展，而广的市场则横向更为广泛，翡翠玉石贵金属都比海的市场更为丰富。 所以，业链上，纵向说，海市场更完整，而品线上，横向说，广的市场更丰富。所以，也是互补和短期很难相互替代的。 3从水晶种类上说 同样的1kg的钛晶珠料，广做出的成品可能卖100万，而海做出的，可能只能卖50万，因为汕尾的可塘镇在珠料加工工艺方面确实有着卓越的技艺。左也只能说这么多，点到为止。所以，一些高端品种的晶石手链，比如碧玺海蓝宝，天河石，石榴石等等之类的，广的更具有价格优势。当然，也仅限于珠料和一些配料。同样的，批量镶嵌类的水晶品，也基本都在广。 而在海，水晶不论是手链还是吊坠雕件景石或者水晶洞晶簇原石等等你见过或者没见过的水晶品在这里都能找到，都可以一次性搞定，水晶类目品丰富，而广的水晶品，主要以珠串为主，品线不一样，也存在互补性，各地商家可以依据自己的经营需要选择进货地。 而且，广的水晶原料也多是海采购，然后回去做成珠串，海人再去采购过，所以，两地的品也是互补，短期不可替代的。 4从商家生活环境上说 以当前的物流交通信息和通信环境看，一个市场建在海广州北京上海都没有差别，但是，一个业最核心的资源是从业者和商业环境，一个商家，离开当前的商业环境需要承担很大的经营风险，另外，需要重新建立商业上的人际关系和销售渠道，也需要解决自己的经营场所品定位客户群体等等问题，也需要解决子女教育，长辈医疗和生活人情往等等问题。 所以，一个商家的离开，需要承担巨大的成本和风险，而地区的相互替代，需要解决很多商家类似的问题，而且商机自身还要解决很多新的问题。所以，一个业，都是历史积累下的，而业的替代和消亡，也是长期的持续的缓慢的过程，不是一下子能替代得了的。这个也是为什么在2个市场都不缺资金和人才的情况下，依然那么长时间无法相互替代的原因。 5从生和经营成本上说 海的生活成本相对较低，店铺租金等也比较便宜，所以，可以很大程度上冲抵广的加工成本低的优势。不管是是对商家还是工厂老板说，低生活成本和低运营成本本身也是一种优势。 所以，海的运营成本低，而广某些品的生成本低，最终体现到品上，差距就会很多，相互也是互补不可短期替代的。 6从地域优势上说 两地交通都算便利，但海处于南北交界，广在南端，对于全客商说，部分商家去广进货的车旅成本和时间成本都会非常高，一定程度上，也会冲抵商家的进货成本，再算上进货的车旅时间成本一般老板进货，打理店铺的时间就会少综合到一起，对商家说也是有利有弊。 7从进货性价比上看 海这里，进货量生的价格差异不会太大，也就是说，5千和5万的进货量，单价差不了太多，而广的价格优势在于高流转速度，一批料子统货的价格比零买货少量买会低很多很多，但是，对于各地零售商家，同一种西压太多，反而影响自己的资金使用效率，压货也是成本，所以，也不一定符合自己的成本控制要求。 然而，海的卖家从广进货，量比较大，买进再卖出去，这样到各地零售商手里的单价也较低，因为外地很多零售商家单次进货量，在广也很难取得较低的进货单价。反而在海拿货性价比更高。 8从市场集度看 广毕竟是一个省，去一个省挑货和到一个县城挑货，付出的精力和成本肯定是不一样的，广州深圳汕尾几个地方都有销售水晶，然而每个地方又会分散很多地方，这样跑下时间成本和交通费用又会高很多。对于规模较的商户，不一定符合成本控制的原则。 反而，海的商家相对集在一起。容易将货品和价格反复进行对比，进而买入高性价比的品。如果商家分散，品对比只能依靠经验和记忆力，买家往往会下手失误，而对于商家和新手，风险则更高。 综合以上，两地各有自己的特色，有竞争，但是当前更多的是一种互补关系，广对于进货量大的商家在价格上确实有吸引力，但是对于一般卖家，成本优势反而不明显。 而且现实的情况是，在海本地的市场，真正对实体商家造成冲击的，是网络市场和互倒价格以及大量的假货，这么多年，还没听说哪个商家说因为广市场的存在而影响了自己的生意，也少有因为广的生意好而放弃本地去那边的，反而是对网络市场和恶意竞争打价格战假货泛滥有着诸多的不满。 正常的经营商业模式，厂家到分级批发商到零售商到客户的交易渠道被广泛使用，而那些号称去除分级批发商的间利润，直接让利给消费者的，反而多少都是宣传噱头或者被用作为传销的勾当而已。存在即是合理，大环境不变化，一种长期存在的商业渠道，一定就是最合理最符合各方利益的商业模式，妄图颠覆或者在其走捷径的，往往会搬起石头砸了自己的脚。 以上不足之处欢迎各位同仁批评指正！有不同意见或其他看法还请在底部留言交流。
